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阿里健康携手政府和企业推出“滋补中国”品牌战略
银川市鼎浩琦商贸有限公司(原银川市兴庆区国文商行)    2018-03-24 21:50:21    文字:【】【】【

图为活动现场,阿里健康与道地滋补品企业签署合作协议,共同为消费者提供高品质滋补品。

一年一度的电商购物大戏“双11”还有不到一个月就要上演了,除了“传统强项”家电、日化用品、服装、母婴产品等品类之外,今年阿里系电商的热销品类上,有可能会增加一个新成员——滋补品。

10月9日,阿里健康联合天猫医药,携手山东东阿、吉林白山、青海玉树等10多个道地滋补品产地政府,以及同仁堂、东阿阿胶等多家知名滋补品老字号,共同发布“滋补中国”品牌战略,为电商消费者甄选道地滋补好品牌。

现状:便宜的不敢买 贵的也不敢买

很多人可以在网上花好几千元买一个新款手机,却不敢去网购几百元一根的野山参。用一句话总结就是——便宜的不敢买,怕是假的;贵的也不敢买,也怕是假的。

在阿里健康CEO王磊看来,这种“横竖不敢买”的心理,一方面是源自滋补品行业长期存在的信息不对称,另一方面也是由于滋补品市场鱼龙混杂导致消费信心不足。而“滋补中国”品牌战略就是要通过与产地政府和优质企业的合作,借助互联网追溯技术,实现信息对称,推动信心回归。

滋补品与其他工业产品最大的不同在于,“当时、当地、当产”对于品质有着微妙却重要的影响。正因为如此,很多地方和企业因为出产特色的滋补品而闻名,比如山东东阿、吉林白山,再比如同仁堂、方回春堂。

这些经过上百年沉淀的“产”与“地”的联系,本身就已形成了品牌效应。但随之而来的是,仿冒产地、假冒品牌的大量出现。在电商网站上搜索“吉林长白山野山参”,价格从十几元钱到几百元钱、上千元不等,对于消费者来说,无法通过商品描述来分辨真假,更无从查询产地。久而久之,“劣币驱逐良币”,造成了滋补品在电商销售中的尴尬境地。

据悉,“滋补中国”战略推出之后,消费者在天猫搜索“滋补中国”4个字,就能快速找到有天猫官方授权打标“滋补中国”字样的滋补品,涵盖了枸杞、虫草、燕窝、阿胶、石斛、参类、三七、蜂蜜、鹿茸等品类。更重要的是,“滋补中国”战略设立了“码上放心”专区,通过二维码实现全程追溯。消费者扫码即可查看产品身份编码、产品参数和使用说明,还可以查看种植基地的天气情况、土壤湿度和温度、采收状况、加工过程和成品储存等信息,每个环节都配有相关图片和负责人姓名等详细资料。消费者不用再担心买到假货了。

正如宁夏回族自治县中宁县县委常委、宣传部长孙艳玲所说,地方政府和阿里巴巴的合作,目的就是要让消费者在网络上能买到真正的中宁枸杞,打造中宁的枸杞特色名片。

未来:吸引年轻人 实现“逆生长”

在活动现场,天猫医药滋补行业经理文晴分享了一个故事——有一个年轻的商家,向她推荐自己卖的野山参,说效果很不错,他也给父母买了。但想不到的是,这位商家自己竟然不吃,原因是他觉得人参太老土了,吃起来也麻烦。

来自阿里巴巴的大数据也验证了滋补品在年轻人群中人气不高——网购滋补品的人群年龄基本在40岁以上,而目前网购主力军却是40岁以下。因此,要想进一步借助互联网拓展滋补品的市场份额,必须要更多地吸引年轻人群。

百瑞源枸杞股份有限公司董事长郝向峰表示,作为一个深耕枸杞行业13年的企业,拥抱互联网给公司带来了巨大的变化——不仅从区域性品牌变成了全国性品牌,更重要的是用互联网思维来将枸杞产品年轻化,品牌时尚化。“我们学会了用客户需求来设计产品、打造品牌。”

而慈生堂蜂蜜则将产品与年轻人的情感需求联系在一起。一方面他们主打情感牌,提出“还给你儿时的蜂蜜味道”的口号,用高品质的蜂蜜和情感营销方式,去打动年轻消费者;另一方面,用时尚独特的产品包装、比国外蜂蜜更高的酶值去吸引年轻消费者,改变大家对于国产蜂蜜的固有印象。

一泡就开的银耳羹、撕开包装就能吃的固元膏、小巧便携的人参口服液、用微波炉转一分钟就能吃的即食燕窝……记者在活动现场的体验区,看到了众多为年轻人设计的新型滋补品。他们共同的特点就是——食用方便、包装时尚。

看来,用传统的心,做时尚的产品,已经成为众多滋补品企业的共识。下一步,通过拥抱互联网,借助“滋补中国”品牌战略,相信他们会有更多的惊喜带给消费者。

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